进入17年，各省汽车行业的压力都越来越大，尤其第三季度，车市惨淡，库存压力空前，厂家大打价格战。然而传统的团购模式已到了黔驴技穷的地步，新兴基于O2O模式的特卖会更贴近用户，更高效圈客，更易于引爆现场和提升转化！

8月13日，开封汴德宝4S店借助5周年庆典，与车商一起开展了一场O2O特卖庆典活动，作为高端品牌的开封汴德宝4S店当天实现邀约到店68批，成交50台，单场成交量比最好成绩30台多出将近一倍，一举创造店内最好成交纪录。

————————活动前「五定」 直指到店和成交————————

目标清晰、流程紧凑、策略通畅、考核明确、是一场特卖会取得成功的要素。汴德宝宝马店平常较好一月平均销量在50台左右，这场特卖会直接完成一个月销量，单场成交量比最好成绩30台多出将近一倍，清库存效果明显。

————————邀约传播直达用户 互联网+特卖会————————

全新的邀约集客手段 提升到店率

活动当天邀约78组，到店68组。车商通团队驻点培训全新的邀约技巧，指导开展多渠道集客且统一高效管理的新媒体营销，通过打通微信支付的集客报名，让潜客在竞品同样活动的情况下能提前传达特卖会亮点，锁定目标潜客，让集客变得透明可控。

新颖的活动形式 让销售和客户充满激情

以往一成不变的店头活动形式和流程不仅让4S店的销售审美疲劳，就连客户都已经熟知到没有兴趣。开封汴德宝O2O特卖会整合移动社交玩法，更贴近用户，不仅让活动新颖而有参与感，而且使得销售和客户都充满激情。

主持人调动现场活动气氛，线下微信大转盘、狂摇pk赛、砍价帮帮忙、大富翁、抓金币等多环节互动环环相扣，让汴德宝客户紧跟活动步伐，高效留店，且沉湎于活动中。本场活动不仅让汴德宝客户感受到不一样的活动体验，销售顾问也能高效邀约高效签单。

【环环相扣，留店率高】

【紧跟步伐，加速订车节奏】

传播效果：在特卖会现场，微信砍价帮帮忙环节，现场50人参与，传播吸引现场潜客朋友圈1747人点击帮忙砍价，直接广告效果达到35倍的辐射扩散！

销售王经理表示对活动效果很满意：现场气氛很好，活动环节非常紧密，主持人能很好的留住客户，此次活动不同于以往的H级客户杀单，重点在于BC级客户由理性转为感性的客户杀单。

成交模式的改变保证成交率

8月13日当天，开封汴德宝O2O特卖会，68组到店、当场订单50台，成交率74%。面对信息网络化透明化的时代，客户变得越来越难缠，要保证成交率，就要有与众不同的成交模式。特别对于高端品牌来说，客户买车的成交周期较长，以往卖券邀约到店容易，但现场签单较难，本场特卖会采用现场多轮叠加抽奖的玩法，增加了客户购车过程中的放弃成本，快速收单。

市场专员张小姐也表示：店内单场销量开创又一新高，整场活动环环相扣并且客户参与度都很高，让客户似乎没有喘气考虑的余地，紧跟着我们的节奏走。

突破激烈竞争 升级技能

能创下店内最好的成交记录背后当然离不开开封汴德宝的团队执行力。车商通团队的独特培训模块，让销售顾问从邀约集客管理到现场杀单执行都重新梳理换血。整理现有邀约及接待分析、明确客户邀约及转化的核心原理，针对性提炼核心话术和演练等深度培训，全新升级团队技能。只有这样，才能在激烈的竞争环境下杀出重围。而技能不是一次性的，有了车商通O2O特卖平台，价值还可延续产生。

开封汴德宝12年成立，地处开封市郑开大道与第九大街交叉口，交通便捷。服务中心占地六千多平米，技术人员和销售人员全部接受BMW的专业培训及认证， 遵循bmw全球统一的最高标准，提供最完美服务。

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