随着汽车市场竞争的加剧，库存积压是当今4S店普遍存在的头疼问题，不得不靠循环做活动来清理基盘客户。再加上五月车展季的到来，车展现场搏杀惨烈，大部分4S店都会选择在展前杀客。
4月22日，菏泽世泰奥迪4S店厂价直销3小时限时团购会圆满结束，活动当天现场成交率高达74% ，超越店头活动最高纪录54%，创下店内最好的成交纪录！
在这场团购活动之前，菏泽世泰奥迪刚刚结束了3月初奥迪区域协助举办的一场厂家直销会，再加上3月底举办的两场车展活动，几乎将世泰奥迪的所有潜客都榨干了，但各车型库存压力仍然较大，并且面临着节后集客下降的窘境，于是找到了车商通商讨组织策划一场大型团购活动，通过线上线下移动互联网社会娱乐化的新形式来收集潜客，实现成交。
负责世泰奥迪的市场张经理告诉我：“因为车商通是我们店内2年来一直都在使用的客户关系管理系统，各项功能都有效的与4S店实际业务关联，并且车商通在全国做过很多场成功的O2O特卖会活动，有很丰富的活动经验可以参考”。
车商通团队从驻店培训与全流程制定和管控、微信公众号的集客和推广、活动现场的吸粉和促成订单环节都紧密连接，环环相扣，让特卖会融入互联网+的新模式。最终实现邀约到店58组，现场成交43台，成交率高达74%以上，超越店头活动最高纪录54%，这是菏泽世泰奥迪历史来特卖会最好的成交纪录！
社会化集客，提前锁客，提升到店
和以往不同的是，车商通O2O特卖会采取了社会化的集客模式，活动传播不再仅限于活动前。菏泽世泰奥迪通过车商通集客报名工具，将活动生成具备吸引潜客关注和报名的H5页面并智能生成二维码，解决了传统渠道过于分散和步骤繁多的问题。同时通过微信支付功能提前网络卖券锁定强意向潜客，实现报名传播和到店率提升。菏泽世泰奥迪来自微信真实报名潜客58人，线上支付200元诚意金的有39人，并都到店，线上支付到店率100%。
张经理：“车商通的模式把线上与线下的渠道有效打通，不仅提高了客户报名的积极性，同时活动的触达率也非常高”。
社会娱乐化超强互动，带动抢购气氛
4月22日活动现场的入场小游戏，微信大转盘拉开了活动的序幕，调动了客户入场氛围，实现进店潜客100%参与及留档是第一步，确保了即使活动结束后仍然能够高效跟踪转换。大富翁、抓金币、多轮叠加抽奖等全程12个环节环环相扣，现场客户参与度极高，抢购气氛浓厚，线上线下互动工具的完美结合，直接推动了活动走向高潮。
张经理：“客户对于我们本次活动的满意度是相当的高，因为这种体验对客户来说是前所未有的。同时活动中车商通团队对于细节的把控让我们很是惊讶，正是这些我们平时互动忽略的部分在本次活动中出彩了”。
疯狂摇一摇 气氛点燃必杀器
做活动，搞好气氛是关键。菏泽世泰奥迪特卖会借助了车商通摇一摇，通过礼品的刺激轻松调动现场客户进入自嗨状态，为接下来的收单环节铺垫氛围。现场全流程多环节的互动，让客户从报名开始即全程参与并沉湎其中。
病毒式营销 砍价撒网锁定潜客关系圈
一系列的暖场和抽奖活跃氛围后，如何在锁定潜客收单的同时还能让活动进行传播？车商通砍价帮帮忙，利用砍优惠的方式让客户发起砍价需求，一方面通过砍价优惠继续锁定潜客购买，另一方面通过分享达到传播目的。活动现场47人参与砍价活动并分享砍价帮帮忙至朋友圈，成功邀请了潜客朋友圈的1413个客户帮忙参与砍价，活动影响力扩散了30倍，同时活动当天也新增150+粉丝。
其次，客户通过微信群发朋友圈要求亲戚和同城朋友帮忙砍价，亲戚和朋友都知道要在菏泽世泰买奥迪车了，由此形成的社交氛围既提升了潜客成交率，又实现了与他同层次的潜在客户关系圈的精准传播，同时客户帮助4S店自动宣传的效果，最大可能的发挥了活动价值。
流程紧凑、环环相扣、精环节收单
特卖会现场10余个环节，现场客户热情高涨，菏泽世泰的微信担纲着传播、集客、留档、促成订单的重要角色，无论从进场还是现场活动和促成交都环环相扣，加剧了客户的抢购氛围。最终实现超目标完成成交纪录。
张经理：“对于4月22日团购会整体效果是非常满意的，不论是从活动前的前期策划、活动宣讲还是活动的执行流程把控、现场氛围的推动都是很到位的，车商通特卖会的团队在这次活动中发挥了核心作用”。
团队全员互联网+思维升级
策略通畅、流程紧凑是一场特卖会取得成功的要素，同时也离不开团队的执行力。车商通团队的驻店培训，提升了4S店员工对互联网+的思维的学习和认识，从管理层到一线人员，都授以互联网思维和体验至上的车商通服务理念。车商通特卖会融入O2O元素后，不仅是活动流程的变更，更是思维的迭代，同时对员工的话术及对接流程全盘梳理，提供专业的一对一点评指导，为高签单率提供技术保障。
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